Empresa multinivel

Tal como el nombre lo sugiere, el MLM (Marketing Multinivel), consiste en vender productos de una empresa directamente al cliente a través del sistema en red. La venta tradicional al por menor hay que llevarla a cabo en los negocios no virtuales comunes, lo que también se denomina red de mercadeo. Los distribuidores hacen un proselitismo intensivo para convencer y ayudar (auspiciar) a otros para que hagan lo mismo: vender en plan particular y convencer y auspiciar a otros que se integren en la red. Cada miembro de la red recibe un porcentaje importante de su venta al detalle y un rappel o royalty de lo que venden todos los que se han incorporado en la red que él ha generado. Los productos que se venden son aquellos que se usan diariamente. Normalmente el MLM es hecho por empresas que ofrecen productos de uso común, tales como, jabones, detergentes, lavado de autos, contenedores, café y cosméticos. No solo se centran en estos productos sino que esto es una visión general.

Características

Las características fundamentales del MLM son conexión en red, flexibilidad en horarios de trabajo y conveniencia.

• La conexión en red es el cuerpo y alma del MLM. El hecho de pasarse la voz y la confianza juegan roles importantes en el éxito del MLM. La gente que conoce al distribuidor confía en sus recomendaciones y prueba los productos. Si los productos causan impacto en los clientes, éstos recomiendan con mayor frecuencia dichos productos a sus conocidos. De esa manera la empresa va creciendo.
• El sistema de trabajo: El Distribuidor Independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, facturación, etc. Lo cual, le ahorra un montón de tiempo y esfuerzo.
• Relación laboral: Las empresas de multinivel no establecen una relación obrero - patronal con el distribuidor independiente; por lo cual, este último no es un empleado de la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni a responder ante un jefe.
• Inversiones: Un Distribuidor Independiente no necesita invertir en infraestructura, ni asume las planillas de sueldo de los empleados que participan en tareas administrativas, ni arriesga todo el capital que es necesario para montar una gran empresa; por lo cual, puede iniciar su negocio con una mínima inversión.
• Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un techo de ingresos. Esto significa que el límite de los beneficios económicos se los pone el mismo Distribuidor Independiente.

Diferencias entre empresa multinivel y empresa piramidal

Planes de compensación

• Plan escalonado:

Es el plan en el cual la empresa trabaja fuerte para los intereses de ella y su grupo. Adicionalmente, en el plan escalonado le dan a la empresa una cantidad de bonos y regalías al llegar al siguiente nivel. Al igual que llega un punto en el cual la empresa crece tanto que se separa de su patrocinador y tiene total control de su organización personal.

• Plan de un nivel:

Consiste en patrocinar a gente de manera individual. Es un plan atractivo para la gente con posibilidades de trabajar con mucha gente ya que siempre puede tener formación para los patrocinados nuevos.

• Plan binario:

Este tipo de plan de compensación tiende a ser más bien para las personas que lo que quieren hacer es reclutar a otros o patrocinar solamente. Esto puede causar un poco de controversia ya que esa es la razón por la cual muchas personas ven a este negocio como una pirámide ilegal. Al igual que al estar patrocinando a personas y teniendo autoconsumo solamente, se está limitando la empresa a otras fuentes de ingreso que son apoyadas bajo otros planes de compensación.

Como dice el nombre, es un plan binario, lo que significa que sólo puede tener a dos personas directamente debajo, y solo a dos personas debajo de cada una de esas personas, etc. Está pensado para personas que sólo se dedican a reclutar gente.

• Plan matricial:

Muchos dicen que es el mejor plan, pero usualmente tiene límites en profundidad y en ancho. Por ejemplo, tal vez solo puede tener 5 personas directamente por debajo, y solo le pagan a 3 ó 5 niveles de profundidad. Supuestamente, eso lo hacen para forzar trabajo en equipo, para asegurarse que haya buen desarrollo de sus distribuidores equitativamente.

Modelo de negocio

Es un modelo de negocio basado en una red de vendedores o distribuidores independientes, en donde una persona (vendedor o distribuidor independiente) obtiene ingresos a través de:

• La comercialización de los productos que le abastezca la empresa propietaria del negocio.
• Un porcentaje de las ventas que realicen los participantes que haya reclutado.
• Un porcentaje de las ventas que realicen los participantes que los anteriores, a su vez, hayan reclutado.

Los participantes que reclutó directamente conformarían el primer nivel de su red de afiliados, los participantes que hayan reclutado los anteriores, conformarían el segundo nivel, y así sucesivamente.

Dependiendo de la empresa, una persona podría obtener comisiones por las ventas que realicen los participantes que estén dentro de su red, hasta por varios niveles.

Entonces, el objetivo de una persona inscrita en un negocio multinivel es vender los productos que la empresa matriz le provea, pero también reclutar el mayor número de participantes posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con éxito los productos y reclutar a otros participantes.

Bibliografía

• CARMICHAEL, ALLEN. (1997): Marketing multinivel y marketing directo de red. Ediciones Obelisco, S.L.
• GARCÍA SANCHEZ, M.D. (2004): Marketing multinivel. ESIC editorial.

Enlaces externos

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