Franquicia
Actividad comercial que se realiza en virtud del contrato por el cual una empresa, el franquiciador, concede a otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestación financiera directa o indirecta, el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados tipos de productos o servicios y que comprende, por lo menos: el uso de una denominación o rótulo común y una presentación uniforme de los locales o de los medios de transporte objeto del contrato; la comunicación por el franquiciador al franquiciado de un saber hacer y la presentación continua por el franquiciador al franquiciado de asistencia comercial o técnica durante la vigencia del acuerdo. [1]
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Tipos de franquicias
- Franquicia asociativa: Permite a ambas partes participar económicamente en sus respectivas actividades económicas, incluyendo el intercambio de acciones o participaciones.
- Franquicia de producción: El fabricante comercializa sus productos mediante una red de franquicias en aquellos países o zonas geográficas en que no desee hacerlo él.
- Franquicia de distribución: El franquiciador decide qué productos fabricados por sus proveedores interesa comercializar a través de sus franquiciados.
- Franquicia de servicios: Supone para el franquiciado vender las prestaciones del servicio creado y puesto en marcha por el franquiciador.
- Franquicia industrial: El franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta.
- Multifranquicia: Consiste en que un mismo franquiciado tenga la titularidad de varios puntos de venta o franquicias del mismo franquiciador.
- Franquicia Corner: Tiene lugar cuando un detallista tradicional reserva una superficie de su tienda a un determinado fabricante o distribuidor, y siempre en régimen de franquicia.
- Plurifranquicia: El franquiciado de una cadena de tiendas se une a otra red de establecimientos que no sea competencia directa de la primera.
- Franquicia de reconversión: El local en el que se va ha desarrollar la franquicia era anteriormente del franquiciado y/o desarrollaba actividad comercial.
- Franquicia master: El franquiciado está habilitado para convertirse en franquiciador en su territorio. Es muy habitual en empresas con expansión internacional.
- Franquicia financiera : El franquiciado se limita a aportar capital y no trabajo, es decir, es únicamente un inversor.
- Franquicia de nueva instalación: Cuando el local comercial en el que se va implantar el negocio no se dedicaba anteriormente a la misma actividad.
Podemos establecer otro tipo de clasificaciones teniendo en cuenta otros criterios.
Según los niveles del canal de distribución que se relacionan con la franquicia:
- Franquicia vertical: Distintos niveles del canal de distribución.
- Franquicia horizontal: Mismo nivel del canal de distribución.
Según su origen y desarrollo:
- De primera generación: Son las primeras franquicias que se pusieron en funcionamiento su objetivo era asegurarse la distribución de los productos (Se llegan a acuerdos de exclusividad)
- De segunda generación: Franquicia de producto/nombre de marca (Se franquicia una imagen de marca)
- De tercera generación: Franquicia de formato de negocio (Know-How)
Elementos que debe contener el contrato
LA MARCA
LOS PAGOS
Se exige por:
- -Notoriedad del nombre y de la marca.
- -Diferenciación y entajas de productos o servicios.
- -Resultados previstos.
- -Exclusividad territorial.
- -Inversión a relizar por el franquiciado.
- -Tiempo de duración del contrato.
- Royalties
- -Son un pago sobre el volumen de ventas o ingresos
- -Son un sobreprecio
LOS SERVICIOS SUMINISTRADOS
- Antes del inicio de la actividad: local comercial, formación, servicios financieros.
- Después de la apertura: ayuda publicitaria, formación, gestión y administración, asistencia e información.
EL CONTROL
EL PLAZO
LA EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL
Ventajas e inconvenientes
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
- Explota una marca reconocida y de éxito.
- Se beneficia de una publicidad y promoción.
- Los consumidores identifican al franquiciado con el prestigio de la empresa franquiciadora.
- La notoriedad de la marca provoca una mayor rapidez de éxito.
- Dedicar sus esfuerzos a la venta.
- Investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios.
- Tener locales y decoración interior bien concebidos.
INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADO
- Limita su libertad de gestión.
- El canon de entrada puede resutlar demasiado elevado.
- Destino hipotecado.
- Acuerdos condicionados: obligación de comprar al franquiciador, distribución triple...
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADOR
- Incrementar sus ventas sin necesidad de aumentar las inversiones.
- Puede controlar eficazmente la distribución
- Los gastos de gestión son reducidos.
- Notoriedad
- Ingresos
INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADOR
- Errores en un mal proceso de selección de personal.
- ↑ Franquicia / Maraver Tarifa, Guillermo; Martínez-López, Francisco José, (aut.)Delta Publicaciones Universitarias, S.L.
Entre las principales franquicias del mundo podemos encontrar:
- Subway.
- Dunkin Donuts.
- Jackson Hewitt Tax Service.
- Eleven Inc.
- UPS Store.
LOGOS FRANQUICIAS
Enlace externo
Bibliografía
- SÁNCHEZ PONT, M./MARTÍNEZ SANZ, F., Manual de Derecho Mercantil, vol. II, Tecnos, Madrid, 2011.
