Matriz BCG

De Descuadrando
Contenido
Introduccion
Partes de la matriz
Bibliografía


Introducción

La matriz BCG, también llamada matriz de crecimiento-participación o análisis portfolio se trata de un método gráfico que sirve para realizar un análisis cuantitativo de la cartera de productos de una empresa, esta matriz fue desarrollado por The Boston Consulting Group en el año 1968. Su inventor fue Bruce Henderson. La matriz BCG se basa en la cartera de productos de una determinada compañía para hacer un análisis del cash-flow (beneficio + amortizaciones). Por lo tanto se debe conseguir un equilibrio entre todos los productos que oferta la empresa, desde lo que dan liquidez a los que son déficit.

Partes de la matriz

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Aquí vemos la forma de la matriz. En el eje vertical de la matriz vemos la tasa de crecimiento (por ejemplo el indicador de la etapa en el que se encuentra el ciclo de vida del producto, lo que implica el ritmo de gasto de recursos que requiere ese producto) y en el eje horizontal se encuentra la cuota de mercado o la participación que tiene dicho producto en el negocio de la empresa (la posición competitiva y la capacidad de generar rentabilidad del producto dentro de la empresa).

La matriz BCG se divide en 4 partes:


Productos interrogante-niños

Los productos interrogantes o niños son aquellos situados en mercados de crecimiento muy alto con alto consumo de recursos pero que nuestra participación en dicho mercado es baja, esto lo provoca unos beneficios reducidos. Se necesitan muchos recursos e inversiones para mantener su cuota de mercado y más aun para aumentarla. Los productos de este tipo suelen ser productos nuevos en el mercado, productos que ya llevan tiempo disponibles pero que no alcanzan una cuota de mercado más alta o productos que ya han tenido una gran cuota de mercado pero que la están perdiendo o ya la han perdido. Hay que analizar si estos productos tienen futuro o no porque son un riesgo para la empresa.


Productos estrella

Son los productos situados en mercados de gran crecimiento y de alta cuota de mercado. Estos productos tienen por característica principal un cash flow equilibrado, puesto aunque obtienen grandes beneficios, éstos se compensan con la alta inversión que necesitan para financiar su crecimiento y mantener su cuota de mercado. La empresa debe apostar por sus productos estrella porque constituyen la posibilidad de que la empresa sobreviva. Por lo tanto habrá que reforzar las inversiones en dichos productos.


Productos vaca lechera

Aquí se catalogan a los productos situados en mercados con bajo nivel de crecimiento y una cuota de mercado alta. Éstos son los verdaderos generadores de beneficios para la empresa, puesto que como ya no necesitan grandes inversiones pueden servir para financiar el crecimiento, la investigación y el desarrollo de nuevos productos Estos productos se sitúan normalmente en la fase de madurez del ciclo de la vida del producto, tienen unas expectativas de crecimiento bajas o nulas. Son productos con una gran experiencia acumulada, clientes fieles a ellos, costes menores que los de la competencia y con mejores ingresos. Estos productos llegarán a su etapa de declive por lo que las inversiones deben estar enfocadas exclusivamente a mantener la cuota de mercado que tiene el producto pero sin realizar inversiones extras


Productos perro

Son los productos de las empresas que tienen reducidas cuotas de mercado y un bajo índice de crecimiento. Su mercado es maduro y genera pocas unidades. La principal característica de estos productos es que, en la mayoría de los casos, difícilmente serán rentables en algún momento. Tienen competidores con mejores costes, mayor experiencia y cuota de mercado, y mejores ingresos. Debido a su baja cuota de mercado, su rentabilidad es muy pequeña y es difícil que lleguen a ser una gran fuente de liquidez, por lo que están inmovilizando recursos de la empresa que podrían ser invertidos más adecuadamente en otros centros. Son productos que difícilmente se podrán posicionar mejor en el mercado por lo tanto lo mejor es no invertir en ellos. La mejor estrategia que podamos usar para estos productos es maximizar ganancias reduciendo al máximo el nivel de inversión el ellos. Otra opción es intentar encontrar un nicho de mercado en el que puedan alcanzar algún tipo de relevancia por medio de una diferenciación y así alcanzar una participación en el mercado más alta y defenderla. Estaríamos hablando de una estrategia de trinchera. También se podría plantear su eliminación para centrar esfuerzos en nuevos productos aunque hay compañías que mantienen este tipo de productos por una mejor imagen empresarial o de marca, ya que de esta forma tienen una mayor variedad de productos comercializándose.


Bibliografía

http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG

http://www.monografias.com/trabajos61/matriz-crecimiento-participacion/matriz-crecimiento-participacion.shtml

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