Precio
El precio es la cantidad monetaria que se paga con el fin de poder disfrutar de un producto o un servicio.
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Límites para fijar los precios
• Precio alto: es posible que en este punto la demanda sea muy baja o nula.
• Valoración de las características del producto por parte de los clientes. Los clientes suelen pagar más por los productos de marca y sus ventajas.
• Precio intermedio donde se pueden encontrar competidores y productos sustitutivos.
• Precio basado en los costes de manera que las ganancias no son muy grandes.
• Precio bajo: es posible que a este precio la empresa no sea rentable.
Precio del dinero
Hablamos del precio del dinero para referirnos al valor que tiene en el mercado. El dinero cuenta con unos tipos de interés que determinará el coste que tiene pedir un préstamo. El precio del dinero vendrá determinado por las políticas monetarias de de los países o comunidades económicas que son los encargados de emitir la moneda. Con esto tratan de controlar el valor del dinero y la inflación. La cantidad de dinero emitido por el banco central hará que el dinero tenga más valor o menos, porque cuanto mayor sea la cantidad de dinero emitida y por lo tanto en circulación, menor será el valor que tenga en el mercado y viceversa.
Formas de cambiar el precio sin modificar la cantidad de dinero
En este apartado nos vamos a centrar en el precio de los productos o servicios. Cuando nos referimos al cambio de precio puede ser tanto a un aumento como a un decremento. Se puede producir por:
• Cambiar la cantidad de bienes y servicios proporcionados por el vendedor. Es la más común.
• Cambiar las condiciones comerciales.
• Cambiar el lugar, el momento o el modo de pago.
• Cambiar el lugar de transferencia de la propiedad.
El precio como instrumento de marketing
• El precio, posiblemente sea la mayor baza que tienen las empresas para competir en el mercado. Hay empresas que han conseguido ser quienes son por medio de utilizar el precio como principal arma para situarse en el mercado. Ryanair es el claro ejemplo, como con bajos precios se ha convertido en la empresa de vuelo que más pasajeros trasporta al cabo del año.
• Puede tener repercusiones en los consumidores, de manera que al impactarle se convierta en la primera opción de estos en el proceso de decisión de compra.
A parte de que los precios sean un instrumento de marketing muy importante, también con la fijación de los precios se persiguen unos objetivos que van a ser: en primer lugar y como más importante el de conseguir beneficios. Sin el cumplimiento de este objetivo la empresa no sería viable y le resultaría casi imposible seguir con su actividad por eso es el más importante. Otro de los objetivos de la empresa refiriéndonos al precio puede ser lo de mantener la imagen de marca, lo más normal es que aquellas empresas de marca tengan un precio mayor para sus productos, porque estas dos variables suelen ser directamente proporcionales. En contraposición a esto puede haber otros objetivos para aquellas empresas cuyo objetivo será producir más para vender más y eso lo hará normalmente con precios menores.
Estrategias de los precios
• Para productos nuevos que van a ser introducidos en el mercado. Van a ser productos innovadores introducidos con el fin de impactar en los consumidores y crear una buena respuesta por parte de estos, para que satisfagan la oferta. Por lo tanto la principal cualidad de estos productos será la penetración.
• Productos de precios diferenciales. La principal característica de esta estrategia es la de diferenciarse en el mercado por medio de los precios, sabiendo que es una de las variables más sensibles para el consumidor. Puede hacerse mediante descuentos periódicos, funcionales, aleatorios, por bonificación entre otros.
• Estrategia de precios psicológicos. Aquí encontramos el precio de productos que hace que las personas se acostumbren a ellos quedándosele en la cabeza. Pero el más común es el del precio impar, que consiste en utilizar precios como por ejemplo el 9.99 que crea una buena respuesta en el consumidor porque psicológicamente parece que son 9 euros cuando realmente son 10.
• Estrategia de precios para una gama de productos. Es una de las estrategias mas utilizadas por las grandes empresas, que por ejemplo asignan precios para una línea de productos, a productos que conforman un lote o productos opcionales entre otros.
• Precios contra la competencia. Mantenimiento del precio, reducción del precio, subida del precio o práctica del liderazgo. La reducción del precio se suele hacer cuando la empresa es pequeña, cuando la competencia tiene altos precios o para dar salida a excedentes aunque de esta forma puede verse afectada su rentabilidad. La subida de precios puede realizarse mediante la eliminación de servicios de los productos o de alguna de sus materias primas entre las más importantes.
Bibliografía
- Libro de Philip kotler
- http://es.wikipedia.org/wiki/Fijaci%C3%B3n_de_precios
- http://www.preguntasfrecuentes.net/2009/11/23/el-precio-del-dinero-y-los-tipos-de-interes-oficiales/
