Cinco fuerzas competitivas de porter
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Concepto
Es una herramienta de Gestión desarrollado por Michael E Porter en 1979. Nos permite el empleo de un marco de referencia analítico común para medir la naturaleza y la intensidad de las fuerzas competitivas.
El estado de la competencia en una industria es la combinación de cinco fuerzas competitivas
- Competidores potenciales
- Rivalidad entre competidores
- Productos sustitutivos
- Poder de negociación de los clientes
- Poder de negociación de los proveedores
Es un instrumento para diagnosticar de manera sistemática las principales presiones competitivas de un mercado y evaluar la fortaleza e importancia de cada una de ellas.
Competidores potenciales
Hace referencia a aquellas empresas que actualmente no son competidores directos ya que no realizan la misma actividad a la que se dedica nuestra empresa, pero que en un futuro existe alguna posibilidad de que pueda realizarla.
Al competidor potencial le interesará entrar en mi sector cuando la rentabilidad de este sea mayor que del suyo.
Un mecanismo para evitar que empresas entre en nuestro sector de actividad es mediante las barreras de entrada. Entres las que podemos destacar:
- Diferenciación
- Costes de cambio
- Requisitos de capital
- Acceso a distribuidores
- Políticas gubernamentales
- Desventajas en costes
- Efecto experiencia
- Economías de escala
Rivalidad entre competidores
Hace referencia a las empresas que compiten directamente en un mismo sector, ofreciendo un mismo producto.
El grado de rivalidad aumentará, a medida que se eleve la cantidad de competidores, igualando el tamaño y capacidad, disminuyendo la demanda de los productos.
Este análisis nos permite comparar estrategias o ventajas con las de otras empresas del sector.
Productos sustitutivos
Hace Referencia a los productos de diferentes empresas que aún siendo distintos a los que oferta la nuestra satisface la misma necesidad.
La preocupación que provoca un producto sustitutivo depende de diferentes variables:
- Valor /precio
- Coste de cambio
- Propensión al cambio
Poder de negociación de los clientes
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuenta los consumidores o compradores frente a nuestra empresa que dependerá de diferentes factores como: El número de compradores, el volumen de venta, la escasez o especialización del producto.
Este análisis nos ayuda a diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de cliente y obtener una mayor fidelidad.
Poder de negociación de los proveedores
Hace referencia a la fuerza que nuestros proveedores tienen para decidir en las condiciones de compra de un producto.
Dependerá de distintas variables como número de proveedores, condiciones del producto que ofertan, volumen de compra.
El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores.
Bibliografía
- BUENO CAMPOS, Eduardo: "Dirección Estratégica de la Empresa: Metodología, técnicas y casos". Ed. Pirámide, Madrid, 5ª edición.
- Administración estratégica, texto y casos, Thonsom strickland 13ª edición
