Fuerzas competitivas de Porter

Las cinco fuerzas competitivas que identificó Michael E.Porter , determinan en un segmento específico o en un mercado, el atractivo intrínseco cada uno de ellos. Las cinco fuerzas están representadas por la competidores actuales, los competidores potenciales, los productos sustitutivos , los compradores y los proveedores.

Amenaza de rivalidad intensa en el segmento

Un segmento no resulta atractivo cuando hay:

• Alto número de competidores.
• Competidores muy fuertes o agresivos.
• Un mercado está estancado con una demanda estable o en declive , se producen costes fijos elevados necesitan una renovación de maquinaria costosa.
• Posibles necesidades de ampliación de equipamiento y capital han de realizarse en gran escala.
• Barreras de salidas son altas y si los competidores tienen un alto interés por permanecer en el segmento.

Para poder competir de manera eficaz en dicho segmento necesitan elevadas inversiones , ya que con estos condicionantes pueden motivar a los competidores del mercado una guerras de precios, ofensivas publicitarias y lanzamiento de productos nuevos.

Amenaza de nuevos entrantes

Un segmento puede resultar atractivo dependiendo de la función de la naturaleza y fundamentalmente en la medida de las barreras de entradas y salida.

• Barreras de entradas altas y de salida bajas es el segmento más atractivo. Tienen beneficios altos y estables.
• Barreras de entradas altas y salida altas, el beneficio serán alto , pero hay más riesgos beneficios inestables.
• Barreras de entradas bajas y salida bajas , la posibilidad de entrar y salir del sector son bastante facilidad y los beneficios serán bajos pero estables.
• Barreras de entradas bajas y salida altas, es un segmento poco atractivo con beneficios bajos e inestables.

Amenazada de productos sustitutivos

• A mayor cantidad de producto sustitutivos reales o potenciales para el producto, hay una mayor competencia en el mercado y el segmento carece de atractivo.
• Los productos sustitutivos fijan limites de precios y beneficios.
• Las empresas deben de controlar con atención los precios de todos los productos sustitutivos.
• Hay que tener en cuenta como evoluciona la tecnología, ya que se puede producir una sustitución por avances tecnológicos o por un aumento de la competencia en estos sectores relacionados con los productos sustitutivos.

Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los compradores

El atractivo de un segmento se reduce cuando hay cuando hay un mayor número o concentración de clientes, la capacidad de negociación de los compradores crece a medida que:

• El producto representa una cuantía significante de los costes de los compradores.
• Menor diferenciación del producto.
• Posibilidades de integración vertical hacia atrás, si los clientes tienen la posibilidad de hacer el producto.
• Costes de cambio de proveedor , a menores costes de cambio de proveedor, mayor poder de negociación de los clientes.

Las mejores estrategias de defensa consiste en desarrollar ofertas superiores que los compradores no puedan rechazar

Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los proveedores

El atractivo de un segmento se reduce cuando los proveedores de la empresa tienden a ganar capacidad de negociación a mendida que :

• Tienen la posibilidad de elevar los precios o de disminuir la cantidad ofertada.
• Están mas concentrados u organizados.
• Existen pocas empresas o productos sustitutivos.
• El producto ofrecido por los proveedores supone una aportación importante.
• Los costes de cambio de proveedor son elevados.
• Cuando los proveedores se pueden integrar verticalmente.

Las mejores estrategias de defensa consisten en crear unas relaciones adecuadas y satisfactorias con los proveedores o utilizar otras fuentes de aprovisionamiento.

Bibliografía

1. KOTLER, P. LANE KELLER, K. CÁMARA, D. MOLLÁ, A. (2006) Dirección de Marketing Pearson Prentice Hall 12ª Edición
2. PORTER, M. E. (2008) On Competition - Updated and Expanded Edition, a Harvard Business Review Book