Networking

El networking se encarga de crear redes de contactos profesionales.

Concepto

Se basa en establecer una red de contactos profesionales. El networking tiene como fin dar a conocer tu empresa a la vez que estableces relaciones con proveedores y colaboradores que pueden ser complementarios y estar interesados en tu actividad. El objetivo es ganar clientes a la vez que compartes tu idea con otros que pueden aportarte complementariedad y ayuda. El networking es una herramienta muy poderosa de marketing, además de necesaria es imprescindible para lograr nuestros objetivos profesionales. Las claves para que sea realmente útil son:

• Darse a conocer;
• Hacer ventas;
• Construir una red de contactos y
• Elaborarse una reputación o personal branding.

Cómo hacer networking

Hay diferentes opciones de hacer networking, por ejemplo, puede ser mensual o semanal, presencial o virtual, comida de negocios o cita rápida. Lo importante es elegir la cita más adecuada para ti y tu negocio, decidir cuál es la que mejor se adapta a tus objetivos y la que mejor se adapta a tu perfil. Además de crear una red de contactos, supone inversión de tiempo, recursos, dinero, etc. por eso es imprescindible saber escoger entre todo el abanico de posibilidades, la opción que me vaya a aportar mayor valor.

Existen multitud de plataformas online donde puedes darte de alta y empezar a construir tu propia red de contactos profesionales, encontrar tus grupos de interés, ofertas de trabajo, posibles clientes, proveedores, etc. Entre ellas podemos destacar como más poderosas actualmente en España LinkedIn y Xing. Ambas redes se dedican a gestionar tu cartera de contactos. El proceso que siguen es muy sencillo, escribes en una hoja predeterminada tus datos personales, tus estudios, tu empresa, tus intereses etc. y a partir de ahí los usuarios a los que le intereses van agregándose a tu red. Los eventos de networking son organizados por empresas especializadas y tratan de poner en contacto a las personas interesadas. En España existen varios eventos ya consolidados en diferentes ciudades, entre ellos destacar:

• The business lunch: Este evento se desarrolla en Barcelona, entre empresarios de habla inglesa principalmente. Consiste en dejar media hora antes de la comida para conocer a todas las personas, para después sentarte y disfrutar de una comida con la gente que más te interese.
• Business network international: Consiste en una red que crea grupos de profesionales de distintos sectores, que se reúnen periódicamente con el fin de generar nuevos clientes.
• Thursday: En Madrid el último jueves de cada mes, se reúnen una serie de empresarios y profesionales de las nuevas tecnologías para poner sus objetivos sobre la mesa.
• Iniciador: Comunidad organizada y dirigida a emprendedores. Cada mes se reúne a autónomos para que se conozcan, compartan información y aprendan. Esta comunidad se encuentra en ciudades como Granada, Madrid o Barcelona.

Consejos

Para sacarle el máximo provecho al networking, es importante seguir una serie de consejos que pueden ayudarte a mejorar y ampliar tu red de clientes. Es imprescindible en un evento:

• Fijar un objetivo previo ¿qué quiero conseguir?
• Relacionarse con gente nueva, no sólo con la que conozco.
• Presenta a tu empresa de manera concisa.
• Haz un seguimiento rápido, después del evento si estás interesado en alguien, no dejes correr el tiempo. Contacta con esa persona lo más breve posible.

Enlaces externos

• Web de LinkedIn, plataforma online para crear redes de contactos profesionales :http://www.linkedin.com/
• Web de Xing, plataforma online para crear redes de contactos profesionales : http://www.xing.com/