Estrategia de internacionalización
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Definición
La estrategia de internacionalización es una decisión a largo plazo tomada por una empresa que quiere establecerse en otro país. La estrategia de internacionalización consta de una gamma de varias opciones que permiten a una organización actuar fuera de su país de origen. Hay que diferenciarla de la estrategia global que sólo es una de las opciones de la estrategia de internacionalización.
Factores determinantes
La estrategia de internacionalización de una empresa se elige midiendo cuatro tipo de factores según los objetivos de la empresa y las características de los productos, servicios, o función de la empresa que quiere internacionalizar. Antes de llevar a cabo una estrategia de internacionalización, la empresa tiene que analizar los factores determinantes de dicha estrategia.
- Factores de mercado:
- mismas necesidades de los clientes
- estrategia global de marketing
- Factores de competitividad:
- interdependencia entre el país de origen y el nuevo mercado
- estrategia global de los competidores
- Factores de costes:
- economías de escala
- ventajas geográficas
- logística
- Factores de legislación:
- política aduanera
- estándares técnicos
- proteccionismo de la industria
Dos fuentes de ventajas geográficas incitan las empresas a poner en marcha una estrategia de internacionalización:
- La explotación de ventajas de localización (ver Diamante de Porter).
- La implantación de procedimientos industriales, adoptando una política de global sourcing.
Las 4 opciones de la estrategia de internacionalización
Según el previo estudio de la situación de la empresa y de sus objetivos se puede elegir la estrategia de internacionalización más adaptada. Hay cuatro estrategias mayores:
- Exportación simple: implica una concentración de la actividad, en particular la actividad de producción, en una zona geográfica precisa. Son las empresas que benefician de una fuerte ventaja de localización que suelen elegir esa estrategia. Se trata a menudo de una primera etapa para internacionalizarse.
- Exportación compleja: implica una concentración de la actividad en una zona geográfica precisa, pero con un marketing más coordinado. La coordinación es mucho más compleja la de la estrategia simple. Se trata de una etapa clásica para las empresas resultantes de países emergentes.
- Estrategia multidoméstica: se caracteriza por poco coordinación y gran dispersión de las actividades en varias zonas geográficas. No se trata de exportación sino de producción local de los productos o servicios, con un tratamiento especifico de cada mercado en cuanto a sus peculiaridades. Esa estrategia conviene a los mercados con pocas posibilidades de economías de escala y donde la repuesta a las necesidades locales generan mucho valor.
- Estrategia global: es el grado más elevado de internacionalización, caracterizado por actividades estrechamente coordinadas, aunque son geográficamente muy dispersadas. Esa estrategia es compleja que seguir, ya que necesita repartición de los recursos y una coordinación a pesar de la distancia. Puede plantear problemas de gestión y de falta de reactividad en frente a las exigencias de los mercados locales.
Esas gran estrategias esquematizan el dilema global-local, el arbitraje entre la estandarización internacional de la oferta o su adaptación a los diferentes mercados locales. En práctica, no son totalmente distintas esas cuatro estrategias. La coordinación y la dispersión de las actividades siendo fenómenos progresivos, las empresas suelen oscilar entre las diferentes estrategias.
Elección de los mercados
Para elegir los mercados adecuados a la internacionalización de la empresa se pueden utilizar cuatro herramientas.
- Modelo CAGE de P. Ghemawat
- Análisis de la respuesta de los competidores establecidos
Bibliografía
- JOHNSON G., SCHOLES K., WHITTINGTON R., FRERY F., (2011). Stratégique. 9° edición. Ed. Pearson, Francia.
- PORTER M. (1987). Changing patterns of interntional competition. California Management Review, vol 28, EEUU.
- PORTER M. (1993). L’Avantage concurentiel des nations. Ed. InterEditions, Francia.
- YIP G. (2003). Total Global Strategy II. Ed. Prentice Hall, EEUU.
