Geomarketing

Actualmente, debido a los grandes cambios que se están dando por la globalización, se ha desembocado en la necesidad de conocimiento del entorno geográfico, tomando una nueva dimensión y valor para la toma de decisiones ante esos rápidos cambios.

Concepto

El geomarketing es una disciplina que permite a los decisores visualizar las estrategias de marketing y poner al descubierto aquellas localizaciones de mayor potencialidad en un negocio a través de un sistema integrado por datos, programas informáticos de tratamiento, métodos estadísticos y representaciones gráficas destinado a producir una información útil para la toma de decisiones, a través de instrumentos que combinan la cartografía digital, gráficos y tablas.

Elementos de un sistema de Geomarketing

• Información estadística y cartografía:

La información puede ser interna o externa.

Los datos internos se encuentran en el interior de la propia empresa son tales como las ventas totales, características de los clientes, ratios de ventas por producto, cliente…

Los datos externos a la empresa proceden de instituciones Públicas o privadas especialmente dedicadas a la elaboración y difusión de grandes bases de datos de tipo social y económico, son censos directorios de entidades financieras, centros comerciales, restaurantes o bares…

• Tratamiento de la información:

Las relaciones existentes en los datos almacenados, tanto alfanuméricos como cartográficos, tendrá que ser detectada a través del análisis estadístico exploratorio, propio de los datos espaciales, denominado AEDE (análisis exploratorio de datos espaciales). El AEDE puede y deber ser completado con el análisis confirmatorio espacial o modelización espacial (univariante o multivariante), cuyos resultados permitirán finalizar con éxito los estudios de marketing relacionados a la localización de clientes, puntos de venta y competidores, áreas de influencia y mercado potencial de establecimientos comerciales, detección de huecos de mercado, distribución sobre el espacio geográfico de un fenómeno, etc.

• Estudios de mercado:

La investigación se desarrolla en tres campos:

1- Estudio de mercados y actividades donde conocemos el tipo de mercado o de actividad empresarial que tiene mayor potencial de negocio para su empresa.

2- Estudio geográfico donde observamos que zonas geográficas son más propicias para desarrollar su actividad empresaria: regiones Geomarketing, provincias, comarcas, códigos postales o microzonas.

3- Estudio por tamaño de Empresa donde vemos el tipo de empresa (según las ventas y número de empleados) que se ajusta mejor sus acciones.

Las 4 Ps en el Geomarketing

• Producto: Evalúa la zona, sus características.
• Precio: Un producto puede tener diferencias de precio en función de la zona donde se venda y la gente que viva en ella, o la que acuda a ella.
• Distribución: ver cómo vamos a gestionar los canales de producción, nos fijaremos si está en una zona de influencia, que estén en zona de target de la demanda objetivo.
• Comunicación: Por ejemplo el marketing directo o publicidad estática. En la publicidad estática se gestionan los circuitos publicitarios a partir de archivos de transeúntes, no se evalúan el número de impactos sino el tipo, la calidad, el tipo de persona que puede ver ese anuncio.

El Geomarketing aplicado a empresas

El número de estudios va creciendo en función de la demanda de las empresas.

Investigación de Mercados: Muestreos, Test de productos y Posicionamiento.

Análisis de Mercados: Áreas de Mercado, Cuotas de Mercado y Localización.

Publicidad: Análisis de medios, Análisis de spots y Ventas por spots.

Marketing Directo: Mailing, Respuesta y Evaluación de plan.

Bibliografía

El geomarketing y la distribución comercial artículo de la profesora Coro Chasco Yrigoyen de la Universidad Autónoma de Madrid http://www.uam.es/personal_pdi/economicas/coro//investigacion/geomarketing03.pdf.

La página web de geomarketing http://www.geomarketing.com.mx/g5.html

Historia y uso del Geomarketing: http://geomarketing.arvato-si.com/aplicaciones.html